بخش مديريت روزنامه دنياي اقتصاد خلاصهاي از زندگي لارنس اليسون بنيانگذار اراكل آورده بود. بخش زير را انتخاب نموده و در اينجا آوردهام. بخشهاي پررنگ، مطلبي است كه بسيار مورد توجهام قرار گرفت.
«اوراكل در سال 1986 با به فروش گذاشتن سهامش براي عموم، سرمايهاش را به ميزان 5/31 ميليون دلار افزايش داد. شركت در سال 1990 اولين ضرر خود را اعلام كرد. جمع سرمايه بازار اوراكل 80 درصد كاهش يافت و به نظر ميرسيد كه شركت در آستانه ورشكستگي باشد. در واقع فروشندگان شركت با اصرار از مشتريان بالقوه ميخواستند بيشترين ميزان ممكن از نرم افزارهاي اوراكل را به يكباره خريداري كنند و سپس اين فروشندگان ارزش فروش آينده را در فصل جاري مينوشتند و به اين شكل پورسانت بيشتري دريافت ميكردند. اين امر زماني به مشكل تبديل شد كه فروشهاي آتي محقق نشدند. بنابراين اليسون در نهايت بسياري از كارمندان قبلياش را با مديران باتجربه تر عوض كرد. او در آن زمان 10 درصد كاركنانش، يعني حدود 400 نفر از آنان را از كار بركنار كرد. اليسون براي اولين بار بخش مديريتي شركتش را به حرفهايها سپرده و خودش تمام انرژياش را به توسعه محصولاتشان متمركز كرد. »
گزیده:
کوچکترین چیزی را که میتوانيد اندازهگيري كنيد، اندازه بگيريد، چرا كه اندازهگيري به شما فرصت ميدهد تا سريعاً عكسالعمل نشان دهيد. Seth Godin
